ویدیوهای تبلیغاتی یک تاکتیک جدید بازاریابی نیستند. در واقع، از بین تمام کارهایی که امروزه در بازاریابی آنلاین انجام می دهیم، ممکن است قدیمی ترین آنها باشد—اولین تبلیغ تلویزیونی که تقریباً 80 سال پیش پخش شد!
بازاریابی ویدیویی خاص است زیرا به شما امکان می دهد به راحتی توجه را جلب کنید. مهمتر از آن، به شما کمک می کند تا احساسات را برانگیخته، بیننده را تحت تأثیر قرار دهید، و او را تشویق به اقدام کنید.
ویدئوها به بخشی جدایی ناپذیر از سفر خرید مردم تبدیل شده اند. آنها در اوایل تحقیقات خود، برای آموزش و ارتقای مهارت خود، ویدیوها را تماشا می کنند. بعداً، آنها چیزهایی مانند دموها، نقدها و توصیفات را تماشا می کنند تا بهترین راه حل را پیدا کنند.
چند نکته در مورد نحوه ایجاد یک تیزر تبلیغاتی
چگونه محتوای ویدیویی را برای هر مرحله از سفر مشتری تطبیق دهیم
بیشتر بخوانید
چگونه محتوای ویدیویی را برای هر مرحله از سفر مشتری تطبیق دهیم
زیبایی ویدیوهای تبلیغاتی (در مقایسه با ویدئوهایی که فقط بر آموزش و نحوه انجام کارها متمرکز هستند) این است که مستقیماً روی نتیجه شما تأثیر می گذارد. آنها در مورد نام تجاری و پیشنهادات شما صحبت می کنند.
آنها افراد را وادار می کنند تا اقدامات کلیدی را انجام دهند، مانند ثبت نام برای آزمایش رایگان یا خرید محصول شما.
در این راهنما، ما به جزئیات ویدیوهای تبلیغاتی و مراحل ساخت یک تیزر تبلیغاتی تبدیل و فروش می پردازیم.
اما اول: تیزر تبلیغاتی چیست؟
یک تیزر تبلیغاتی دقیقاً همان کاری را انجام می‌دهد که روی قلع می‌گوید: به طور خاص برای تبلیغ یک پیشنهاد، مانند محصول، خدمات، تخفیف با زمان محدود و موارد دیگر طراحی شده است.
به عبارت دیگر، ویدئوهای تبلیغاتی بر جلب توجه به مهمترین پیشنهادات یک تجارت متمرکز هستند. این بدان معناست که میتوانید از ویدیوهای تبلیغاتی برای تبلیغ پیشنهادات رایگان، مانند آزمایش‌های آزمایشی رایگان، دانلودها و سایر منابع استفاده کنید، اما این پیشنهادها همیشه برای ایجاد مشتریان پولی در آینده وجود دارند.
ویدیوهای تبلیغاتی کاملاً متفاوت از محتوای آموزشی است که ممکن است برای افرادی که هنوز در تلاشند مشکلات و نقاط دردناک خود را بهتر درک کنند تولید می کنید.
در ویدئوهای آموزشی، نحوه انجام و فهرست‌بندی، اطلاعات ارزشمندی را به اشتراک می‌گذارید و به مهمترین سوالاتی که افراد در موتور جستجو تایپ می‌کنند پاسخ می‌دهید. هدف محتوای آموزشی این است که تا حد امکان به افرادی که این چالش‌ها را تجربه می‌کنند دسترسی پیدا کند و به عنوان منبع اصلی برای چنین پاسخ‌هایی در رادار آنها قرار گیرد.
هدف آنها جذب مخاطبان جدید است، به همین دلیل است که شما فقط از آنها برای به اشتراک گذاری اطلاعات استفاده می کنید نه اینکه محصولات خود را تحت فشار قرار دهید.
از سوی دیگر، ویدیوهای تبلیغاتی به شدت توسط برند و پیشنهادات شما هدایت می شوند. آنها نشان می دهند که محصول یا خدمات شما چگونه کار می کند و چگونه زندگی مشتریان شما را آسان می کند.
ویدیوهای تبلیغاتی هنوز به دلیل چالش موجود هستند، اما راه حلی ساده برای آن ارائه می دهند و با ویدیو به آن جان می بخشند.
ویدیوهای تبلیغاتی به شما کمک می کند:
مشتریان بالقوه را درگیر کنید
محصولات/خدمات خود را به راحتی توضیح دهید
تبدیل سرنخ ها به مشتری
برندسازی و حضور خود در بازار را تقویت کنید
چه چیزی باعث ایجاد یک تیزر تبلیغاتی عالی می شود؟
جمع آوری یک ویدیوی سریع که محصول شما را می فروشد ممکن است آسان به نظر برسد.
نحوه ساخت یک تیزر تبلیغاتی مرحله به مرحله
احتمالا خیلی راحته
با این حال، برای اطمینان از اینکه تیزر تبلیغاتی شما بیشترین تأثیر را بر مشتریان آینده شما می گذارد، ویژگی های ویدیویی خاصی وجود دارد که باید در نظر داشته باشید.
به یک سوال کلیدی پاسخ دهید
ممکن است وسوسه شوید که هر آنچه در مورد پیشنهاد، خط محصول، شرکت، تیم و موارد دیگر وجود دارد را به اشتراک بگذارید. ممکن است بخواهید به همه چراها، چگونه‌ها و چیستی‌ها پاسخ دهید - توجه بیننده‌تان را جلب کرده‌اید، بنابراین میتوانید بهترین استفاده را از آن ببرید، درست است؟
نه چندان از آنجایی که یک ویدیو می تواند اطلاعات زیادی را به یکباره منتقل کند، به راحتی می توان در دام افزودن بیش از حد به آن گرفتار شد.
در عوض، تنها بر یک چیز و یک چیز تمرکز کنید: مزیت اصلی محصول خود یا جنبه حیاتی مشکل/راه حل آن.
طول ویدیو را به درستی دریافت کنید
وقتی نوبت به مدت زمان تیزر تبلیغاتی شما می رسد، هیچ قانون یکسانی وجود ندارد.
برخی از ویدیوها ممکن است تنها به 15 ثانیه برای رساندن پیام نیاز داشته باشند. بقیه ممکن است بین یک تا دو دقیقه طول بکشد.
شناسایی طول تیزر تبلیغاتی ایده‌آل شما به طور طبیعی هنگام نوشتن و تمرین اسکریپت ویدیوی خود (همانطور که بعداً خواهید دید)، و همچنین زمانی که عملکرد ویدیوی خود را بعداً تجزیه و تحلیل می‌کنید، اتفاق می‌افتد.
ویدیوی شما باید تا زمانی که لازم است طولانی باشد و در عین حال توجه بیننده شما را به خود جلب کند و پویایی جذابی را حفظ کند.
بیشتر ویدیوهای تبلیغاتی که ایجاد می کنیم بین 15 ثانیه تا 1 دقیقه طول می کشند. برای ما، بهترین طول ویدیو از نظر عملکرد است.
کاری کنید که بیننده چیزی احساس کند
بله، ما هنوز در مورد ویدیوهای تبلیغاتی صحبت می کنیم - آنهایی که هدفشان درآمدزایی برای کسب و کار شما است - اما این بدان معنا نیست که آنها باید بی مزه و خسته کننده باشند.
این یک دام آسان دیگر برای افتادن در آن است. شما در مورد محصول خود صحبت می کنید، پس چه کار دیگری به جز استفاده از مجموعه ای از اصطلاحات صنعتی خشک برای نشان دادن متخصص بودن خود انجام می دهید؟
چگونه تیزر تبلیغاتی می تواند تلاش های بازاریابی شما را افزایش دهد
پاسخ صحیح: بیننده را از نداشتن محصول شما احساس کنید.
تعامل عاطفی بیننده باعث افزایش شناخت برند، ارتباط عمیق تر و اشتراک گذاری رسانه های اجتماعی می شود.
و مهمتر از همه: در فروش جدید.
انتقال نکات دردناک و چالش‌ها در تیزر تبلیغاتی شما و نشان دادن اینکه چگونه محصول شما آنها را حل می‌کند، تصویری از همدلی و قابلیت اطمینان ایجاد می‌کند - حتی در صنایع فنی و شرکت‌هایی که تمرکز B2B دارند.
نکاتی که باید هنگام ایجاد یک تیزر تبلیغاتی به آنها توجه کرد
قبل از اینکه به برنامه ریزی و ایجاد بپردازید، در اینجا چند نکته وجود دارد که باید در نظر داشته باشید. اینها به شما کمک می کند یک تیزر تبلیغاتی ایجاد کنید که باعث می شود مخاطب ایده آل شما فوراً اقدام کند.
هدف تیزر تبلیغاتی شما
اهداف تیزر تبلیغاتی به اندازه کافی ساده به نظر می رسند: افراد بیشتری را وادار کنید تا چیزی را که تبلیغ می کنید ثبت نام کنند یا خریداری کنند.
با این حال، هدف شما می‌تواند بسیار خاص‌تر از آن باشد و می‌تواند فرآیند ایجاد ویدیو را با موفقیت بیشتری پیش ببرد.
در اینجا چند نمونه از اهداف فروش تعریف شده برای تیزر تبلیغاتی شما آورده شده است:
X تعداد فروش در هفته اول عرضه محصول
X تماس های فروش جدید رزرو شده است
X٪ بیشتر از مشتریان بازگشت یا تکرار سفارشات
نرخ تبدیل X% از نسخه آزمایشی رایگان به مشتریان پولی
ویژگی به شما امکان می دهد پیام تیزر تبلیغاتی خود را کاملاً مشخص کنید. همچنین ما را به نقطه بعدی هدایت می کند.
بهترین روش ها برای افزودن صدا به تیزر تبلیغاتی
CTA تیزر تبلیغاتی شما
اگر تیزر تبلیغاتی شما دعوت به اقدام یا به اختصار CTA ندارد، ممکن است از ابتدا آن را ایجاد نکرده باشید!
- ۰۰/۰۹/۱۴